Définir une stratégie commerciale

Grâce aux connaissances acquises précédemment, cette nouvelle étape doit permettre de construire l'offre de son entreprise en validant ou ajustant certains points-clé de son projet. 

Pour cela, il lui faudra analyser les caractéristiques : 

- de la demande, pour répondre au plus près aux exigences du marché, 

- de l'offre de la concurrence, pour se distinguer et mettre en avant ses atouts.